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您现在的位置: 主页 >  微信营销 >  微信营销推广技巧(免费) >  一、微信营销之土特产营销推广案例

刘建民

毕业于华中师范大学,虎视网络公司创始人兼首席执行官,全面负责虎视网络公司的战略规划和运营管理,有着丰富的网络策划与技术开发经验,拥有高度的商业洞察能力和管理能力,超强的个人领导魅力和团队凝聚力。曾在武汉大学软件学院、湖北汽车工业学院、湖北师范学院、北大青鸟及斯瑞教育任教,其所亲自授课学员已超过5000余人。

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      做好微信营销,首先你要具备以下几个因素:

      一、好友数量:200个以上; 

      二、个人品格:大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人。 

      三、社会资源:认识和结交一些其他的朋友,如客户、合作伙伴建立良好的关系,有一定的社会人脉资源,对你这个微信营销会起着非常重要的作用,因为他们都是社会的主流,有钱,有人脉,能够得到他们的支持,会取得一个很好的效果; 

      四、文案功底:微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。 

      五、营销能力:营销能力也是一个不可无视的,小米为什么能成功,就是他的营销能力强,在网络上这个是非常重要的,我们都说了是做微信营销,所以当然离不开营销二字。营销是个大学问,我不敢说我有多懂,但是我这些年的工作经验和创业经历,还是懂一点点,下面会给大家分享一下我是如何营销的。如果以上五点你没有一点都具备的话,我想做微信营销会非常吃力,也不一定能做好。其实很多事情都是一个时间的积累,你看到人家一个月做成几万,几十万,或者是上百万的流水,都是经过很长时间的积累,如人脉、知识、资金、营销能力、粉丝等等的积累。


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      所以你们准备做微信的朋友,你要好好审视下自己。当然世事无绝对,并不是你没有具备以上五点,就完全不能成功,我只是说难度会大很多,时间会更长。 

       一、产品选对了:在微信上卖东西,选品非常重要,现在微信开始打击哪些卖A货,假货的商家,另外微信上大多数都是好友,都是认识的朋友,如卖假的东西肯定是不行的,这个肯定不长久,所以在选品上大家一定要谨慎,我认为塔具备以下几个优点:

       1、 土特产:地方土特产,它是一个有机、绿色、健康的农产品。现在很多城里人都喜欢这种农村的土东西;属于吃的产品,所以很多朋友都可以试试,认为吃的产品是最好从朋友那里开始营销; 

       2、 有故事:有一定的知名度,品质不用怀疑,并且是我自家生产的,朋友和客户都愿意支持,都很认可;文化等进行渲染,更加的让人产生一种购买欲望; 


      二、销售时间选对了:在中国春节都是互相送礼的一个时间,土特产也是一种春节送礼的产品,送客户、送朋友、送领导的一个礼品,很多朋友都是一次购买很多,所以这也是一个非常重要的原因。 

      三、营销方式选对了:微信营销,其实在最初的时候应该是关系营销,刚刚也讲到了,如何从身边的朋友开始宣传和推广,那你在和朋友宣传的时候,你的宣传方式就不能太死板,要根据不同的朋友进行不同的营销方式。   我总结了有以下几个方法: 

      1、 个人品牌:既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的,塑造你的个人品牌。 

      2、 情感策略:大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。 

      3、 分享战术:当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。


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